Сол Гудман, адвокат по уголовным делам, сталкивается с чередой трудностей, пытаясь открыть собственную практику в Альбукерке. Начало пути оказывается сложнее, чем он предполагал. Аренда даже скромного офиса в подходящем районе требует значительных средств, которых у него нет. Каждый день приносит новые финансовые вопросы: как оплатить лицензии, где найти первого клиента, хватит ли денег на рекламу.
Первые попытки привлечь клиентов почти не приносят результата. Местный юридический рынок кажется переполненным. Крупные фирмы с давней репутацией забирают себе самые громкие дела. Солу приходится искать возможности там, где другие не смотрят. Он обходит окружные суды, знакомится с мелкими чиновниками, оставляет визитки в сомнительных заведениях. Иногда это приводит к неожиданным встречам и сомнительным предложениям.
Нестабильный доход становится постоянным источником стресса. Бывают недели, когда он не зарабатывает ничего. Приходится экономить на всём: на канцелярии, на кофе, даже на бензине для старой машины. Накопления тают на глазах. Сомнения начинают одолевать его по ночам. Вопрос "А правильный ли путь я выбрал?" звучит в голове всё чаще.
Однако Сол отказывается сдаваться. Он понимает, что его сила — в гибкости и умении находить нестандартные решения. Постепенно он начинает замечать ниши, которые упускают более респектабельные коллеги. Его офис, расположенный не в самом престижном месте, становится преимуществом для определённой категории клиентов. Они ищут того, кто говорит с ними на одном языке, без лишней помпы и завышенных цен.
Каждое маленькое дело, каждая консультация превращаются в шаг к цели. Он учится договариваться с арендодателем, находить дешёвые способы подачи объявлений, вести переговоры с не самыми приятными людьми. Невзгоды закаляют его характер, учат быстро адаптироваться. Он начинает видеть возможности там, где другие видят только риски.
Путь к собственной успешной конторе оказывается тернистым. Это история не о мгновенном успехе, а об упорстве, граничащем с упрямством. О том, как человек, столкнувшись с системой и обстоятельствами, отказывается играть по чужим правилам. Он создаёт свои, находя клиентов в самых неожиданных местах и выстраивая практику, которая в итоге станет узнаваемой на улицах Альбукерке. Это путь через сомнения и финансовые ямы к тому, чтобы твоё имя на табличке у двери наконец что-то значило.
